CONSULTORÍA MARKETING & FINANZAS
e-mail:
dgonzalezc14@hotmail.com
Cel.961-634-312
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COMO VENDER MAS EN ÉPOCAS DE CRISIS
Lima, 15 de febrero de 2016
Recordados clientes:
Quiero empezar estas líneas
saludándoles cordialmente y a la ves desearles los mejores parabienes este año
2016.
Los saluda Dante González Caballero, Asesor Financiero
Empresarial dedicado:
A la elaboración y estructuración de préstamos comerciales
con garantías y sin garantías (de acuerdo al rubro del negocio ejemplo: panaderías,
farmacias, restaurantes, etc.).
Activos
Compra y venta de y pasivos (compra de deudas bancarias con las mejores
tazas y aumentos de capital de trabajo).
Evaluación
económica financiera de proyectos de inversión (planes de viabilidad, estudios de mercado análisis de rentabilidad
económica, etc.).
Neuromarketing (el estudio de las reacciones faciales podemos
detectar las verdaderas sensaciones desatadas en los clientes al momento de la
compra),.
Merchandising (arreglo de
las mercaderías de acuerdo a los
espacios, colores, olores, formas, etc. en los stands y góndolas).
Capacitación en técnicas de ventas I y II,
(marketing personal, código de ética, proceso de la venta, técnicas para el
cierre de ventas, fidelización de clientes-CMR, calidad de servicio, etc.) de
acuerdo a las necesidades de las Corporaciones, Instituciones y Empresas.
Este título de “como vender más en épocas de crisis” está basado en un trabajo de asesoría y
capacitación constante mediante un seminario de 18 cursos, bajo un enfoque
práctico y participativo, motivándose en todo momento la intervención de los
asistentes. Los clientes escogen los cursos de acuerdo a sus necesidades y
carencias para un mejor desarrollo de sus empresas.
Aprovecho la oportunidad para
expresarles los sentimientos de mi consideración y estima personal.
Atentamente.
Dante
Hugo González Caballero
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EVOLUCIÓN DEL
MARKETING
SU RELACIÓN CON
LAS FINANZAS
Estamos solo a 6 años de cumplir 100 años desde que el
Psicólogo Fred E. Clark, director del laboratorio de psicología escribió en el
año 1,922 “the psychology of adventising in theory and practice” (la psicología
de la publicidad en teoría y práctica).
Desde hace 94 años que se aplica el marketing en las
empresas, la primera definición del
Marketing, según la AMA (american marketing association) era: un sistema total de
actividades comerciales cuya función es, planear, fijar precio, promover y distribuir
productos satisfactores de mercados meta para alcanzar fines corporativos; en
la segunda definición de la AMA, fue lo mismo que la primera más la generación
de valor; en la tercera definición de la
AMA es: un sistema total de actividades comerciales cuya función es, “planear,
fijar precio, promover y distribuir productos satisfactores de mercados meta
para alcanzar fines corporativos generando valor con responsabilidad social aplicando un buen
comportamiento ético”.
Las gerencias de finanzas y marketing son la
combinación perfecta de una empresa donde el Gte. de Marketing y el Gte de Finanzas
trabajan en equipo analizando el presupuesto de inversión que se necesita de
acuerdo al estudio de factibilidad realizado, analizando los nichos de mercado
al que van dirigido los productos.
Los procesos de cuantificación de marketing
a las finanzas de la empresa deben de estar vinculados trabajando al unísono observando y comparando
cuanto es la tasa interna de retorno,
cual es el valor actual neto, en que momento recupero mi inversión, cual es el
riesgo, por eso es muy importante la conexión del área de marketing y de finanzas de las empresas.
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EMPLEADOS CON MENTALIDAD
DE EMPRESARIOS
Los nuevos empleados tienen que tener mentalidad de
empresario y no perder la capacidad de verse desde adentro como si recién
llegara de afuera.
Lo que les recomiendo es
adoptar una nueva mentalidad a la ahora que vas a asumir un nuevo empleo, puedo
decirte que también aproveches para aportar a la empresa como si fuera tuya,
desde el primer día como si fuera tuya, con esa mirada fresca que tiene la
gente nueva que se incorpora, que pueden ver cosas que otros no ven y trata de
no perder la capacidad de cuestionar.
Si no cambiamos de actitud,
si no rompemos nuestros hábitos y costumbres, no vamos a crecer como persona; y
no estaríamos aportando nada a la empresa que representamos.
“Las personas que no se adapten al cambio viven en
controversia y se exponen a una muerte psicológica”
Todas las personas tenemos
que cambiar nuestra manera de pensar y actuar, si queremos crecer como
empleados o como empresarios.
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NEUROINNOVACION
CREANDO UN IMPACTO EMOCIONAL
Para generar ventas de productos y servicios; es fundamental poder entender la mente del cliente, las personas
toman decisiones basadas en motivaciones más emocionales que racionales.
Si queremos desarrollar un producto,
servicio o una estrategia de comunicación exitosa tenemos que tener en cuenta
un hecho muy importante; que el 90% de las decisiones que tomamos son
inconscientes, por lo tanto se hacen de forma automática e irracional.
El ser humano acumula recuerdos
poderosos vinculados a imágenes y emociones que se almacenan en su cerebro,
tenemos que enfocarnos en descubrir los perfiles psicológicos que existen en
nuestro mercado.
La nostalgia vende: los
compradores gastan mucho más dinero cuando lo que se está vendiendo, está
ligado a un recuerdo o improntas del
pasado, la nostalgia por el ayer tiene un efecto directo en ventas y hace que
controlemos menos el dinero que gastamos en los productos.
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PRESTAMOS COMERCIALES
