viernes, 18 de marzo de 2016


CONSULTORÍA MARKETING & FINANZAS
           e-mail: dgonzalezc14@hotmail.com          Cel.961-634-312
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                        PRESTAMOS COMERCIALES
                                    SIN GARANTIAS


El  préstamo comercial sin garantía es un tipo de crédito que se otorga a las empresas que tienen un buen nivel de ventas y de acuerdo a una estricta evaluación y calificación también pueden otorgarse  a mediano y largo plazo, mediante un contrato de canalización de flujos por recaudación de Visa y Máster Card  (tarjetas de crédito y débito).

Las  evaluaciones para este tipo de clientes son más precisas, teniendo como referencia sus ventas diarias, ubicación, un buen histórico de pagos en el sistema financiero  y diferentes criterios  que se evalúan antes de otorgar el préstamo.

Los clientes deberán mostrar un crecimiento sostenido y mantener una importante aceptación en su mercado objetivo en los años evaluados y deben tener niveles de liquidez aceptables debiendo ir en concordancia con el tipo de negocio manteniendo un excelente nivel.

Es importante resaltar que estos tipos de clientes deberán mantener una infraestructura adecuada moderna y cómoda, lo que muchas veces resulta muy convincente en la decisión del cliente. 







   
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DESARROLLANDO UN MERCADO
 SIN COMPETENCIA


Para desarrollar un mercado nuevo las compañías deben ir más allá de la competencia,  con la finalidad  de lograr nuevas  oportunidades de crecimiento y rentabilidad. Tenemos que cambiar nuestro pensamiento estratégico centrado en la competencia de los últimos  35 años, tenemos que considerar que el entorno mundial es cambiante que las industrias y empresas  evolucionan constantemente.


Es aumentar el tamaño de la demanda teniendo la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia, aplicando  una lógica estratégica diferente llamada  “Innovación en Valor” esto es lograr el éxito  con un crecimiento endógeno en una empresa.

La estrategia de  innovación en valor, solo ocurre cuando las compañías logran alinear  la innovación  con la utilidad, el precio y las posiciones de costo. La innovación en valor es una nueva manera de pensar y ejecutar una estrategia, que se realiza en los “Océanos Azules” donde las empresas  generan nuevos espacios desconocidos del mercado dejando de lado la competencia.


                                         




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                               LLEGANDO AL CORAZÓN
                                       DE LOS CLIENTES

Las empresas que venden  productos y servicios  tienen que tenerlo claro que en la actualidad  las ventas se dirigen  a las carencias emocionales del mercado, por lo tanto su fuerza de ventas deben de tener conocimiento total del producto, capacitación constante y un nivel de gestión profesional con responsabilidad.

Los clientes toman decisiones basadas en motivaciones más emocionales que racionales, las empresas deben saber que la nostalgia por el ayer  tiene un efecto directo en ventas, los compradores gastan mucho más dinero cuando lo que se está vendiendo  está ligado a un recuerdo del pasado.

Para crear un efecto nostálgico el producto y consumidor tienen que tener el mismo lenguaje y tiene que partir del mismo contexto histórico reviviendo un vínculo emocional, rescatando y poniéndole emoción creando un impacto.

La nostalgia resulta una estrategia de éxito, es una forma de llegar al corazón de los clientes, es un recurso que se acude en forma cíclica siendo utilizada por las empresas de diversos sectores.







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RIESGO Y RENTABILIDAD BANCARIA

El riesgo bancario se refiere a las diferentes tipos de riesgos que enfrentan las instituciones bancarias cuando realizan sus actividades, normalmente estos riesgos varían dependiendo del tipo de negocio que desarrolle una empresa.

El riego de crédito bancario es el tipo de  riesgo más importante  que debe hacer frente cualquier entidad financiera, un indicador de riesgo es el nivel de morosidad de los clientes.

Los bancos son empresas que captan dinero del público y en combinación con sus recursos propios son dados en forma de préstamos a terceros que pagan intereses por el uso del dinero. Por esa razón la evaluación y medición de riesgos es un proceso constante, los indicadores de eficiencia tienen que ver con la actitud y capacidad de los ejecutivos de riesgos.

La rentabilidad bancaria debe medirse aplicando dos criterios básicos un indicador económico como medida y un modelo de referencia a partir del cual verificar si los resultados son aceptables o no mediante la utilización de ratios, las cuatro formas de medición de resultados son: el  beneficio neto (BN), los recursos generados (cash flow, CF), activos totales medios (ATM) y los fondos o recursos propios (RRPP).