viernes, 18 de marzo de 2016


CONSULTORÍA MARKETING & FINANZAS
           e-mail: dgonzalezc14@hotmail.com          Cel.961-634-312
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                        PRESTAMOS COMERCIALES
                                    SIN GARANTIAS


El  préstamo comercial sin garantía es un tipo de crédito que se otorga a las empresas que tienen un buen nivel de ventas y de acuerdo a una estricta evaluación y calificación también pueden otorgarse  a mediano y largo plazo, mediante un contrato de canalización de flujos por recaudación de Visa y Máster Card  (tarjetas de crédito y débito).

Las  evaluaciones para este tipo de clientes son más precisas, teniendo como referencia sus ventas diarias, ubicación, un buen histórico de pagos en el sistema financiero  y diferentes criterios  que se evalúan antes de otorgar el préstamo.

Los clientes deberán mostrar un crecimiento sostenido y mantener una importante aceptación en su mercado objetivo en los años evaluados y deben tener niveles de liquidez aceptables debiendo ir en concordancia con el tipo de negocio manteniendo un excelente nivel.

Es importante resaltar que estos tipos de clientes deberán mantener una infraestructura adecuada moderna y cómoda, lo que muchas veces resulta muy convincente en la decisión del cliente. 







   
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DESARROLLANDO UN MERCADO
 SIN COMPETENCIA


Para desarrollar un mercado nuevo las compañías deben ir más allá de la competencia,  con la finalidad  de lograr nuevas  oportunidades de crecimiento y rentabilidad. Tenemos que cambiar nuestro pensamiento estratégico centrado en la competencia de los últimos  35 años, tenemos que considerar que el entorno mundial es cambiante que las industrias y empresas  evolucionan constantemente.


Es aumentar el tamaño de la demanda teniendo la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia, aplicando  una lógica estratégica diferente llamada  “Innovación en Valor” esto es lograr el éxito  con un crecimiento endógeno en una empresa.

La estrategia de  innovación en valor, solo ocurre cuando las compañías logran alinear  la innovación  con la utilidad, el precio y las posiciones de costo. La innovación en valor es una nueva manera de pensar y ejecutar una estrategia, que se realiza en los “Océanos Azules” donde las empresas  generan nuevos espacios desconocidos del mercado dejando de lado la competencia.


                                         




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                               LLEGANDO AL CORAZÓN
                                       DE LOS CLIENTES

Las empresas que venden  productos y servicios  tienen que tenerlo claro que en la actualidad  las ventas se dirigen  a las carencias emocionales del mercado, por lo tanto su fuerza de ventas deben de tener conocimiento total del producto, capacitación constante y un nivel de gestión profesional con responsabilidad.

Los clientes toman decisiones basadas en motivaciones más emocionales que racionales, las empresas deben saber que la nostalgia por el ayer  tiene un efecto directo en ventas, los compradores gastan mucho más dinero cuando lo que se está vendiendo  está ligado a un recuerdo del pasado.

Para crear un efecto nostálgico el producto y consumidor tienen que tener el mismo lenguaje y tiene que partir del mismo contexto histórico reviviendo un vínculo emocional, rescatando y poniéndole emoción creando un impacto.

La nostalgia resulta una estrategia de éxito, es una forma de llegar al corazón de los clientes, es un recurso que se acude en forma cíclica siendo utilizada por las empresas de diversos sectores.







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RIESGO Y RENTABILIDAD BANCARIA

El riesgo bancario se refiere a las diferentes tipos de riesgos que enfrentan las instituciones bancarias cuando realizan sus actividades, normalmente estos riesgos varían dependiendo del tipo de negocio que desarrolle una empresa.

El riego de crédito bancario es el tipo de  riesgo más importante  que debe hacer frente cualquier entidad financiera, un indicador de riesgo es el nivel de morosidad de los clientes.

Los bancos son empresas que captan dinero del público y en combinación con sus recursos propios son dados en forma de préstamos a terceros que pagan intereses por el uso del dinero. Por esa razón la evaluación y medición de riesgos es un proceso constante, los indicadores de eficiencia tienen que ver con la actitud y capacidad de los ejecutivos de riesgos.

La rentabilidad bancaria debe medirse aplicando dos criterios básicos un indicador económico como medida y un modelo de referencia a partir del cual verificar si los resultados son aceptables o no mediante la utilización de ratios, las cuatro formas de medición de resultados son: el  beneficio neto (BN), los recursos generados (cash flow, CF), activos totales medios (ATM) y los fondos o recursos propios (RRPP). 


miércoles, 17 de febrero de 2016


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               COMO VENDER MAS EN ÉPOCAS DE CRISIS


Lima, 15 de febrero de 2016
Recordados clientes:
Quiero empezar estas líneas saludándoles cordialmente y a la ves desearles los mejores parabienes este año 2016.

Los saluda Dante González Caballero, Asesor Financiero Empresarial dedicado:

A la elaboración y estructuración de préstamos comerciales con garantías y sin garantías (de acuerdo al rubro del negocio ejemplo: panaderías, farmacias, restaurantes, etc.). 

Activos Compra y venta de y pasivos (compra de deudas bancarias con las mejores tazas y aumentos de capital de trabajo). 

Evaluación económica financiera de proyectos de inversión (planes de viabilidad,  estudios de mercado análisis de rentabilidad económica, etc.).  

Neuromarketing (el estudio de las reacciones faciales podemos detectar las verdaderas sensaciones desatadas en los clientes al momento de la compra),.

Merchandising (arreglo de las mercaderías de acuerdo a los  espacios, colores, olores, formas, etc. en los stands y góndolas). 

Capacitación en técnicas de ventas I y II, (marketing personal, código de ética, proceso de la venta, técnicas para el cierre de ventas, fidelización de clientes-CMR, calidad de servicio, etc.) de acuerdo a las necesidades de las Corporaciones, Instituciones y Empresas.

Este título de “como vender más  en épocas de crisis”  está basado en un trabajo de asesoría y capacitación constante mediante un seminario de 18 cursos, bajo un enfoque práctico y participativo, motivándose en todo momento la intervención de los asistentes. Los clientes escogen los cursos de acuerdo a sus necesidades y carencias para un mejor desarrollo de sus empresas.

Aprovecho la oportunidad para expresarles los sentimientos de mi consideración y estima personal.
Atentamente.
                                          
                                                    Dante Hugo González Caballero




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EVOLUCIÓN DEL MARKETING
SU RELACIÓN CON LAS  FINANZAS


Estamos solo a 6 años de cumplir 100 años desde que el Psicólogo Fred E. Clark, director del laboratorio de psicología escribió en el año 1,922 “the psychology of adventising in theory and practice” (la psicología de la publicidad en teoría y práctica).

Desde hace 94 años que se aplica el marketing en las empresas, la primera  definición del Marketing, según la AMA (american marketing  association) era: un sistema total de actividades comerciales cuya función es, planear, fijar precio, promover y distribuir productos satisfactores de mercados meta para alcanzar fines corporativos; en la segunda definición de la AMA, fue lo mismo que la primera más la generación de valor;  en la tercera definición de la AMA es: un sistema total de actividades comerciales cuya función es, “planear, fijar precio, promover y distribuir productos satisfactores de mercados meta para alcanzar fines corporativos generando valor  con responsabilidad social aplicando un buen comportamiento ético”.

Las gerencias de finanzas y marketing son la combinación perfecta de una empresa donde el Gte. de Marketing y el Gte de Finanzas trabajan en equipo analizando el presupuesto de inversión que se necesita de acuerdo al estudio de factibilidad realizado, analizando los nichos de mercado al que van dirigido los productos. 

Los procesos de cuantificación de marketing a las finanzas de la empresa deben de estar vinculados  trabajando al unísono observando y comparando cuanto es  la tasa interna de retorno, cual es el valor actual neto, en que momento recupero mi inversión, cual es el riesgo, por eso es muy importante la conexión del área de marketing y de  finanzas de las empresas.
  



  
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EMPLEADOS CON MENTALIDAD  DE EMPRESARIOS

Los nuevos empleados tienen que tener mentalidad de empresario y no perder la capacidad de verse desde adentro como si recién llegara de afuera.


Lo que les recomiendo es adoptar una nueva mentalidad a la ahora que vas a asumir un nuevo empleo, puedo decirte que también aproveches para aportar a la empresa como si fuera tuya, desde el primer día como si fuera tuya, con esa mirada fresca que tiene la gente nueva que se incorpora, que pueden ver cosas que otros no ven y trata de no perder la capacidad de cuestionar.

Si no cambiamos de actitud, si no rompemos nuestros hábitos y costumbres, no vamos a crecer como persona; y no estaríamos aportando nada a la empresa que representamos.

“Las personas que no se adapten al cambio viven en controversia y se exponen a una muerte psicológica”

Todas las personas tenemos que cambiar nuestra manera de pensar y actuar, si queremos crecer como empleados o como empresarios.




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 NEUROINNOVACION
CREANDO UN IMPACTO EMOCIONAL


 Para generar ventas de productos y servicios;  es fundamental poder  entender la mente del cliente, las personas toman decisiones basadas en motivaciones más emocionales que racionales.

Si queremos desarrollar un producto, servicio o una estrategia de comunicación exitosa tenemos que tener en cuenta un hecho muy importante; que el 90% de las decisiones que tomamos son inconscientes, por lo tanto se hacen de forma automática e irracional.

El ser humano acumula recuerdos poderosos vinculados a imágenes y emociones que se almacenan en su cerebro, tenemos que enfocarnos en descubrir los perfiles psicológicos que existen en nuestro mercado.

La nostalgia vende: los compradores gastan mucho más dinero cuando lo que se está vendiendo, está ligado a un recuerdo o improntas  del pasado, la nostalgia por el ayer tiene un efecto directo en ventas y hace que controlemos menos el dinero que gastamos en los productos.



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